Andere Länder, andere Sitten Der europäische Fenstermarkt ist einer der komplexesten und scheinbar undurchsichtigsten Wirtschaftszweige.
In Europa gibt es keine zwei identischen Fenstermärkte. Abweichungen zeigen sich nicht nur in der Entwicklung einzelner Regionen, sondern ganz am Anfang. Ein Fenster in Polen ist nicht dasselbe wie ein Fenster in Portugal oder Deutschland. Der Grund für die Unterschiede sind klimatische, architektonische und natürlich moralische Unterschiede. Die Herangehensweise des Kunden an das Produkt und der Status des Fensters in der Hierarchie der Haushaltsausgaben in bestimmten Ländern sind heterogen. Bei den Fenstermaterialien sind große Unterschiede festzustellen: Die Präferenzen der Kunden und die Technologie der Gewebeherstellung und ihre Struktur sind unterschiedlich: Das spanische Metallfenster ist nicht wie die Technik oder der Preis eines Metallfensters aus Deutschland.
In den einzelnen Ländern ist die Standardgröße der Fenstereinheit unterschiedlich – während in Polen der Fensternorm 034 und die deutsche Fenstereinheit 1,69 m beträgt. Auch die Flügelfunktion ist nicht einheitlich: Es gibt Märkte, die von Kippfenstern nach innen dominiert werden, aber auch solche, auf denen Schiebefenster oder Öffnungen dominieren. Die Märkte unterscheiden sich auch in dieser Konzentration der Produzenten und der Struktur in Bezug auf Gebäudesegmente und Kundensegmente.
InterConnection – ein Wiener Marktforschungsunternehmen – hat vor einigen Jahren den europäischen Markt eingehend analysiert, um eine gewisse Transparenz und Vergleichbarkeit zu schaffen. Um die Analogie zu erhöhen, wurden die Märkte in dieselben Bausektoren (Neubau und Renovierung) und Kundensegmente (Wohn- und Nichtwohnsegment) unterteilt, und es wurde eine Standardfenstereinheit nach den geltenden Normen des Internationalen Verbandes der Möbelhersteller Eurowindoor eingeführt. Mittels quantitativer Methoden wurden Volumen und Wertvolumen sowie Trends auf den Märkten analysiert. Heute, nach mehreren Jahren der Forschung, können wir diesen multidimensionalen Markt transparent und verständlich darstellen.
Seit 1997 zeichnet sich der europäische Fenstermarkt durch eine hohe Stabilität aus. Im Jahr 2002 wurden insgesamt 100,7 Millionen Fenstereinheiten verkauft, was einem Rückgang von -1,3% gegenüber 2001 entspricht. Im laufenden Jahr wird der Verkauf von Fenstern auf dem europäischen Markt leicht auf 101,0 Millionen steigen. Einheiten. Für die kommenden Jahre wird eine deutliche Verbesserung erwartet. Bereits im nächsten Jahr wird der Betrag um 3,7% steigen.
Der Markt der Iberischen Halbinsel verzeichnete im Jahr 2002 das höchste Wachstum. Während des Analysezeitraums (1997-2002) stieg die Anzahl der verkauften Fenstereinheiten um satte 42,9%. Damit stieg der Anteil des gesamten europäischen Marktes auf 13% und belegt damit den dritten Platz auf dem europäischen Markt.
In den letzten Jahren hat auch der Markt der Länder der ehemaligen Sowjetunion stark expandiert. Letztes Jahr wurden dort 25% mehr Fenster verkauft als 1997, was in Aktien 8,1% betrug. Der Markt unserer östlichen Nachbarn wird sich in den nächsten Jahren stark entwickeln und auf sich aufmerksam machen. Mit dem höchsten europäischen Wachstum wird bis 2004 gerechnet, das bei 42% liegen wird. Dies bedeutet eine Steigerung von mehr als 3 Millionen Einheiten – die Nachfrage, die derzeit auf diesen Märkten tätige Unternehmen ihre aktuellen Ausgaben nicht decken können.
Die mittel- und osteuropäischen Länder verzeichneten 2002 einen Anstieg von 7,3% und brachten damit insgesamt 8,1 Millionen auf den Markt. Fenstereinheiten. Der Anstieg wird auch für die kommenden Jahre erwartet. Je robuster, desto besser ist die Situation auf dem größten Markt in dieser Region – in Polen.
Zu der Gruppe von Märkten mit großem Potenzial zählen auch die Balkanländer, in denen der Umsatz in den nächsten zwei Jahren um fast 17% steigen wird, und der Markt der Ägäis, in dem die Kunden auf mehr als eine Million neue Fenster warten.
Unter den westeuropäischen Ländern waren Großbritannien und Irland der beste Aufschwung des Marktes, deren Wachstum im angegebenen statistischen Zeitraum 16,3% betrug. Trotz dieser Zuwächse war der Import von Fensterrahmen nicht so signifikant gestiegen. Der Grund dafür war sicherlich nicht die Abneigung des Kunden gegen ausländische Produkte, sondern die Unvorbereitetheit ausländischer Hersteller, die auf dem Markt angeboten werden, wo nicht nur der Verkehr auf der Packung ist, sondern die Fenster nicht innen, sondern außen geöffnet werden. Der Boom in dieser Region gehört jedoch der Vergangenheit an. In den kommenden Jahren wird das Wachstum nicht mehr als 2% pro Jahr betragen.
Unter den analysierten Tischlermärkten war der deutsche Markt am schlechtesten. Während dort vor sechs Jahren 26,7% der europäischen Fenster verkauft wurden, sank diese Zahl im Jahr 2002 auf 13,8%. Bis 2004 wird die Kapazität des deutschen Marktes auf 11,1% des gesamteuropäischen Umsatzes zurückgehen und sich somit definitiv von der Position des Marktführers verabschieden und der Gruppe der mittelständischen Märkte beitreten.
Deutschland war trotz des Rückgangs in den letzten Jahren ein hervorragender Markt für Fenster aus Osteuropa. Im Jahr 2002 stammten 51,7% aller importierten Fenster aus dem Osten. Der größte Vorteil der östlichen Fenster gegenüber dem müden Preisdruck auf dem deutschen Markt war und ist ein wettbewerbsfähiger Preis, der noch viel niedriger ist als in der Europäischen Union. Kunden von „über der Oder“ zahlen für eine Holz- oder PVC-Fenstereinheit mehr als 30% weniger. Das durchschnittliche Fenster mit Kombinationsmaterialien ist 20% günstiger. Es sei jedoch darauf hingewiesen, dass auch in dieser Hinsicht die Unterschiede zwischen den einzelnen Märkten erheblich sind. Während das PVC-Fenster in den meisten Ländern als relativ billiges Produkt positioniert ist, ist es ein Luxusartikel mit dem höchsten Preis auf der Iberischen Halbinsel unter den angebotenen Fenstern.
Bei den Rahmenmaterialien sind PVC-Fenster seit einigen Jahren auf europäischer Ebene die populärsten und decken derzeit rund 46,6% des gesamten Marktes ab. Das Wachstum dieses Marktes wird nicht nur durch den günstigen Preis dieser Fenster in den meisten europäischen Märkten und das Wachstum der Segmente, in denen sie den größten Erfolg haben, begünstigt, sondern auch durch die oben erwähnten positiven Entwicklungstendenzen auf dem französischen Markt, den osteuropäischen Märkten und vor allem auf den britischen Inseln Sie stellen einen Markt für über 33,2% der jährlich in Westeuropa verkauften PVC-Fenster dar. Auf dem zweiten Platz in Europa stehen Metallfenster kürzlich mit einem Marktanteil von 25,4%. Holzfenster verabschiedeten sich im Jahr 2000 endgültig und belegten den zweiten Platz auf dem Markt. Der Rückgang in diesem Segment ist hauptsächlich auf einen starken Rückgang des deutschen Marktes zurückzuführen, der immer noch fast ein Viertel aller Holzfenster in der Europäischen Union verkauft. Der kleinste Anteil (4,1%) entfiel auf Holz-Aluminium-Fenster.
Die aktuellen Trends auf den europäischen Märkten sagen keine wesentlichen Änderungen der Materialanteile voraus. In den nächsten zwei Jahren wird PVC seine Position noch weiter stärken und 2004 48,1% erreichen. Metallfenster bleiben in derselben Position, ohne ihren Anteil insgesamt zu erhöhen. Im Bereich der Holzfenster wird die Mengenreduzierung -2,1% betragen. Fenster aus kombinierten Materialien erhöhen den Anteil um über 6%, gefährden aber nicht die Position von Holzfenstern für lange Zeit.
Neben traditionellen Materialien zur Herstellung von Fenstern werden immer mehr alternative Holzwerkstoffe, dh extrudiertes Holz, und modifiziertes Massivholz, die alle Vorteile von Holz und PVC in einem vereinen, immer beliebter. InterConnection führte 2003 eine Umfrage unter Herstellern und Verkäufern auf dem Fenstermarkt der Länder der Europäischen Union durch und bat um Interesse an alternativen Materialien. Im Bereich des extrudierten Holzes gaben 94% der Befragten großes oder sehr großes Interesse an dem Produkt an. Auf die Frage, wie die Zukunft dieser Materialien aussehen wird, könnten nach Ansicht von fast 70% der Befragten modifiziertes Massivholz ein potenzieller Wettbewerber für PVC-Fenster werden.
Die Anteile des Materials an den einzelnen Heimatmärkten entsprechen nicht immer dem allgemeinen europäischen Trend. Während in Nordeuropa Holz- und Holzaluminiumfenster dominieren und insgesamt über 90% des Marktes absorbieren, regiert im Süden Europas (in Spanien, Portugal und Süditalien) Aluminium. Auf den britischen Inseln und in Mitteleuropa sind Kunststofffenster jedoch führend.
Wenn man Europa in Bezug auf die Marktsegmente beobachtet, wird das stärkste Wachstum im Renovierungssegment verzeichnet. Im Jahr 2002 wurden etwa 55,6% der Renovierungsobjekte auf dem europäischen Fenstermarkt verkauft. In diesem Bereich verzeichneten die britischen und italienischen Märkte den höchsten Wert. Der niedrigste ist der Markt der Iberischen Halbinsel und der Slowakei, Ungarns und Sloweniens. In Polen war wie in den meisten Märkten der Europäischen Union die treibende Kraft des Fenstermarktes bisher und das Renovierungssegment wird noch lange bestehen bleiben, was mit einem eher niedrigen Stimmungsindikator in der Bauwirtschaft einhergeht.
Der Fenstermarkt ist eine sehr komplexe Branche. In seiner Komplexität verbirgt es jedoch nicht nur Fallen, sondern auch ein enormes Potenzial. Das Erfolgsgeheimnis auf dem europäischen Fenstermarkt ist in erster Linie aktuelle Informationen, denn für jedes Produkt und jeden Hersteller gibt es ein Land, eine Region oder ein Segment mit Absatzpotenzialen.